Lección 15 – Buyer persona. Caso de análisis

Buyer Persona para un Entrenador en Calistenia (Ejemplo)

Nombre: Carlos Martínez

Datos Demográficos:

• Edad: 28 años

• Género: Masculino

• Ubicación: Ciudad de México, México

• Nivel de ingresos: $20,000-$30,000 MXN al mes

• Ocupación: Ingeniero en sistemas

• Estado civil: Soltero

Objetivos y Motivaciones:

• Objetivos:

  • Mejorar su condición física y salud general.

  • Aprender habilidades avanzadas de Calistenia, como muscle-ups y front levers.

  • Competir en un evento local de StreetWorkout dentro de un año.

• Motivaciones:

  • Sentirse más seguro y confiado en su cuerpo.

  • Formar parte de una comunidad fitness que lo inspire.

  • Demostrarse a sí mismo que puede alcanzar metas desafiantes.

Desafíos y Dolor:

• Desafíos:

  • Falta de tiempo debido a su trabajo demandante.

  • Dificultad para mantener la disciplina y la constancia en el entrenamiento.

  • Miedo a lesionarse al intentar ejercicios avanzados sin supervisión.

• Dolor:

  • No sabe por dónde empezar o cómo estructurar un programa de entrenamiento efectivo.

  • Se siente abrumado por la cantidad de información contradictoria en internet.

  • No tiene acceso a un entrenador que lo guíe de manera personalizada.

Comportamiento y Hábitos:

• Actividad física:

  • Entrena 3 veces por semana en un parque cercano a su casa.

  • Sigue cuentas de Calistenia en Instagram y YouTube para inspirarse.

• Consumo de contenido:

  • Ve tutoriales en YouTube sobre progresiones de ejercicios.

  • Lee blogs y artículos sobre nutrición y suplementos para el fitness.

• Compras:

  • Invierte en ropa deportiva de calidad y accesorios como anillas y guantes.

  • Está dispuesto a pagar por un programa de entrenamiento personalizado si ve resultados garantizados.

Preferencias de Comunicación:

• Redes sociales: Prefiere Instagram y YouTube para consumir contenido visual.

• Correo electrónico: Lo revisa diariamente, pero solo abre correos que le parecen relevantes.

• Mensajes directos: Responde rápidamente a mensajes en Instagram o WhatsApp.

Frustraciones con los Servicios Actuales:

• Entrenadores impersonales: No le gusta sentirse como “uno más del montón”.

• Falta de seguimiento: Quiere que alguien revise su progreso y ajuste su programa según sus necesidades.

• Precios elevados: Considera que muchos entrenadores cobran demasiado por servicios genéricos.

Cómo Puede Ayudarle un Entrenador en Calistenia:

• Programas personalizados: Diseñar un plan adaptado a sus objetivos, tiempo y nivel actual.

• Seguimiento constante: Ofrecer feedback regular y ajustar el entrenamiento según su progreso.

• Comunidad: Integrarlo en un grupo de entrenamiento donde se sienta apoyado y motivado.

• Educación: Enseñarle técnicas seguras y efectivas para evitar lesiones.

Cita Inspiradora para Carlos:

“El éxito no es la clave de la felicidad. La felicidad es la clave del éxito. Si amas lo que haces, tendrás éxito.” – Albert Schweitzer

Resumen Visual del Buyer Persona

Cómo Atraer a Carlos:

1. Contenido en redes sociales: Publicar videos cortos de progresiones de ejercicios y testimonios de clientes.

2. Ofertas especiales: Ofrecer una primera sesión gratuita o un descuento en programas personalizados.

3. Comunidad: Crear un grupo de WhatsApp o Facebook donde los clientes compartan sus progresos.

4. Educación: Publicar guías gratuitas sobre nutrición y prevención de lesiones.

Este buyer persona ayuda al entrenador a entender las necesidades, motivaciones y desafíos de su cliente ideal, permitiéndole diseñar estrategias de marketing y servicios que realmente resuenen con su audiencia.